Cerrar una venta no significa haber asegurado el resultado. Entre la factura emitida y el pago recibido existe un tramo donde se concentra gran parte del riesgo financiero. En ese intervalo, el proveedor ya comprometió recursos y queda expuesto al comportamiento del cliente. Entender ese espacio —y gestionarlo— es clave para operar con mayor control y no solo con supuestos.
Una de las decisiones más delicadas para las áreas comerciales es cómo conceder crédito a clientes, sin comprometer la liquidez ni frenar la capacidad de venta. Ajustar criterios no significa reducir oportunidades, sino tomar decisiones informadas.
Una de las decisiones más delicadas para las áreas comerciales es cómo conceder crédito a clientes, sin comprometer la liquidez ni frenar la capacidad de venta. Ajustar criterios no significa reducir oportunidades, sino tomar decisiones informadas.
Una de las decisiones más delicadas para las áreas comerciales es cómo conceder crédito a clientes, sin comprometer la liquidez ni frenar la capacidad de venta. Ajustar criterios no significa reducir oportunidades, sino tomar decisiones informadas.
El buen manejo financiero es clave para mantener la confianza con proveedores, clientes y entidades bancarias. Sin embargo, tener pagos protestados es un error frecuente que afecta directamente la reputación y la capacidad crediticia. ¿Qué es un pago protestado? Un pago protestado ocurre cuando un documento financiero (como un cheque,factura o pagaré) no puede hacerse […]
¿Los impagos ocurren por mala intención? Aunque cueste creerlo, muchas veces el cliente simplemente se olvida de pagar. Sin embargo, lo que para ellos es un descuido, para ti podría convertirse en una bola de nieve financiera. ¿Por qué un pago atrasado afecta tanto a mi negocio? Cuando una factura no se paga en la […]
Imagina que estás a punto de lanzarte en paracaídas. Sientes la adrenalina, la emoción… pero también el temor a lo desconocido. La confianza en tu equipo, y en tu preparación, marca la diferencia entre un salto seguro y uno lleno de incertidumbre. En el mundo de los negocios, sucede algo similar. Cada decisión estratégica puede […]
La toma de decisiones financieras acertadas no es algo que debería dejarse al azar. ¡Te invitamos a leer el artículo! En el mundo empresarial, tomar decisiones sin información confiable puede ser como conducir sin semáforos: caótico y lleno de riesgos. Así como ocurre a la hora de manejar un vehículo, tener el “control” es decisivo […]
