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Cerrar una venta… sin asegurar el resultado

Abril 28, 2026 Benjamin Jacob No comments yet

Cerrar una venta no significa haber asegurado el resultado. Entre la factura emitida y el pago recibido existe un tramo donde se concentra gran parte del riesgo financiero. En ese intervalo, el proveedor ya comprometió recursos y queda expuesto al comportamiento del cliente. Entender ese espacio —y gestionarlo— es clave para operar con mayor control y no solo con supuestos.

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El problema de vender sin condiciones claras de pago

Abril 14, 2026 Benjamin Jacob No comments yet

Una de las decisiones más delicadas para las áreas comerciales es cómo conceder crédito a clientes, sin comprometer la liquidez ni frenar la capacidad de venta. Ajustar criterios no significa reducir oportunidades, sino tomar decisiones informadas.

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El costo invisible de financiar a tus clientes

Marzo 12, 2026 Benjamin Jacob No comments yet

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